在2019广东省水泥与混凝土行业联合年会暨技术交流会晚宴上的讲话
2019年9月27-28日，由广东省水泥行业协会、广东省预拌混凝土行业协会等五家单位联合主办的“2019年广东省水泥与混凝土技术交流会暨行业联合年会”在广东肇庆市隆重召开。
广东各市行业协会的负责人、省内水泥与混凝土企业的企业家、工程技术管理人员，行业科研、院校、设备和技术服务单位以及上下游行业的代表将近500多人参加了本次行业盛会。
红墙股份作为此次大会全程协办单位，是2019年广东省预拌混凝土行业检验大对比活动唯一指定的混凝土外加剂品牌，在27日隆重举办了“红墙之夜”感恩答谢晚宴，答谢广东企业和各界朋友对红墙股份温暖的支持。答谢晚宴前，播放了公司最新制作的混凝土外加剂研发中心&混凝土工程技术中心实景纪录片。
以下是红墙股份刘连军董事长在“红墙之夜”感恩答谢晚宴上的致辞。
尊敬的各位来宾：
大家晚上好！
在此，请允许我介绍一下红墙公司：
一、红墙股份是广东土生土长的本地企业
1995年，我在珠海接手创立红墙，公司已根植广东24年，其中：11年在珠海起步，13年在惠州发展。
经过24年发展，红墙已成长为国内第一家以混凝土外加剂为单一主营业务的A股上市公司。公司以广东为大本营，在珠三角、长三角、京津冀、西南三省共设有十几处生产基地。
目前，红墙已连续3年外加剂行业综合排名全国前三，广东第一。
二、红墙能发展到今天的规模，广东众多客户一如既往的支持是红墙成长的基石。
大家通过下面的统计数据可以看到，上市前的3年，广东区域销售规模就占到了红墙整体销售额的60%。毫不夸张的说，红墙是被广东客户“抬进”了深交所。
在此，我对在座各位红墙的客户与朋友表示衷心的感谢与诚挚的谢意！
三、红墙虽然已从华南走向全国市场，但我们深知，广东是红墙发展的根本，广东客户是红墙成长的坚实基础。
红墙投重金建设科研体系，推动企业技术进步
2012年，红墙延请华裔加拿大籍全球顶尖外加剂研发专家张小富加盟红墙，任职红墙股份副总裁、首席科学家，领衔红墙产品研发体系。
7年来，张小富以法国马贝外加剂研发技术为基础，利用自身原创技术能力对红墙产品进行了全面更新换代。
邀请教授级高级工程师、曾在国内外著名外加剂企业长期进行科研工作的功能性材料专家卞荣兵加盟红墙，开拓工程领域的的新产品。
红墙与清华大学、同济大学、华南理工大学等国内著名院校建立产学研战略合作，并特聘我国当代中青年专家的代表，清华大学孔祥明教授、同济大学土木工程系主任孙振平教授、华南理工大学化工学院副院长李映伟教授等担任红墙技术顾问，提升企业研发水平。
2019年，红墙投资建设的约1100平方米的混凝土外加剂研发中心正式投入使用，建筑面积约1000平方的混凝土工程技术研究中心投入使用。两个中心的设备总投入约1500万元。
目前，红墙已是广东省混凝土及混凝土外加剂行业中实验设备最齐全，可做试验领域最广泛的研发中心之一。
久久为功的精细化管理，是红墙服务客户的基础
建立投入产出考核系统，既是企业成本控制的基石，也是诚信服务客户的重要管理手段
（1）从原材料入厂、合成生产、复配出厂，到客户收货签收，道道环节严格检验、全程监控的管理手段，见证了红墙对客户负责的态度。
（2）车车罐口封签、每车产品封样，既传达了对客户的承诺与诚信，也表达了红墙对自身产品品质的自信。红墙的每车封样都保存6个月，已经坚持了十几年。
（3） 2019年，红墙终端产品发货将达55万吨，红墙通过投入产出考核系统，可以倒算出公司整体母料产出数量与产品等级、原材料消耗数量，实施严格的成本控制。
红墙股份是同行业三家上市公司中毛利居中，但销售净利率却是另外二家的2倍左右，这个结果正是体现了红墙久久为功的精细化管理水平。
持续支持、信任红墙的客户，是红墙24年成长最重要的保障
创业24年来，红墙一直有一批温暖、支持我们的老客户。
全国预拌混凝土十强中，中国建材、上海建工、西部建设、华润水泥等四家国有控股的上市公司，以及北京建工、广东汇江等 6强均是红墙服务的客户。
其中华润水泥已陪伴红墙整整17年。
另外，广东有一大批的客户，已经持续支持红墙超过10年，如三和管桩、宏基管桩、江门建都、广州长河、广州超力、中山恒利、中山市政、佛山新翔、佛山新广利、珠海振业、博罗嘉盈、东莞洪信...
支持红墙5年以上的客户也有二十几家。
这是因为你们一直以来的支持，是红墙未来面对全国市场的发展动力与源泉！
红墙有一批长期跟随企业成长的员工，他们是红墙发展的源动力
截止目前，红墙员工已超过500人。
在红墙工作超过10年的员工，有40多人；超过五年的员工，有80余人。这120余名老员工是公司发展的坚强柱石。
1、上市之前，红墙共有19名员工享有原始股票。上市后价值数千万元，很多人实现了财务自由。
2、红墙上市后，先后三次实施了股权激励计划，有178位员工参与了该计划。未来，红墙将持续推出新的激励方案，实现员工与企业“共同创造、共同分享”目标。
红墙上市3年来，一直内外兼修、厉兵秣马、蓄势待发。现在，无论是外部市场环境，还是企业内部管理水平，在全国范围内全面扩展时机已经成熟。
2019年，红墙外加剂收入预计会快速增长，净利润和综合纳税分别有望创造历史新高。
四、自我介绍
我1964出生于河北承德，1984年中专毕业后进入机关单位工作9年，其后自学了大学专科和大学本科。并于1991年考取了中国第一批注册会计师。
1993年初，受邓小平南巡感召下海到广东，在珠海百森集团公司（对内称北京军区珠海办事处）做总会计师。
1995年我机缘巧合，闯入混凝土外加剂这个行业。在珠海三灶镇租赁了一处1千多平方的厂房，搞复配生产，从此开始了24年艰辛的创业历程，更是开启与数百家广东客户合作至今的珍贵缘分。
广东印象：不排外、包容、良好商业氛围。若红墙不在广东不可能上市
作为一个打拼在广东的河北承德人，我对广东的印象非常好。
改革开放赋予了广东勇立潮头的大环境。广东人务实奋进、开放包容、不排外。广东老板吃苦耐劳、踏实干事、不务虚名、追求实效，这种种优点，与燕赵儿女的豪情壮志及深情厚意紧密结合，产生了既脚踏实地、又昂扬向上的化学反应，我才得以渡过艰难险阻，并壮大发展至今，是广东这片热土成就了我们。
如果不是在广东，红墙股份定不可能上市。
回想1996年成立之初，红墙曾幸得行业泰斗、混凝土学科奠基人吴中伟院士指引，坚定走上了科技为先的创新发展之路。
2007年，红墙为吴中伟院士在企业厂区内树立了国内第一座纪念铜像，业内许多专家学者亲自莅临，以表达对吴院士的缅怀。
五、企业成长于广东，个人成就于广东，反哺回馈
回首过往，我深深感谢广东客户对红墙的支持，及对我个人的造就，我渴望混凝土行业的各位同仁，能给我机会做点什么，来感恩反哺，回馈广东这片热土。
“发挥产学研结合的优势，把好质量关，为高性能混凝土提供优良外加剂”，是吴中伟院士二十三年前亲笔为红墙题词，我深知自己身上肩负着一介商人更重要的使命和责任。在混凝土工程结构、材料、环境和需求日益多样化的今天，红墙股份愿意做如下几件事情：
（一）通过协会平台，服务大家
红墙股份愿开放企业资源，混凝土外加剂研发中心、混凝土工程技术研发中心将向广东全行业开放，通过协会等平台，服务大家。
（二）运用红墙慈善基金会，设立奖励经费，激励混凝土行业优秀人才，推动人才进步
我和吴中伟院士后人共同成立的广东省红墙慈善基金会，将设立专项资金，为混凝土相关研究课题提供资源。
广东省有志研究混凝土和外加剂、有志推动科技进步的科研人员，无论是资深专家还是青年才俊，均全面开放经费申请。
红墙不求占股，不求享有知识产权，不求投入回报，只求激励广东省混凝土行业技术发展，推动人才培养、技术进步。
六、红墙愿景
为中国发明第四代外加剂做垫脚石
在中国混凝土年产量占全球57%的今天，我们当前使用的外加剂仍是六十年代、八十年代由日本科学家发明的二代萘系技术和三代聚羧酸技术。
中国的混凝土和外加剂技术已经走到了一个关键路口，行业从业者应奋起直追，力争新一代核心技术在中国的突破。中国的混凝土使用量领先世界，原材料复杂度冠绝全球，我们中国最有研发基础和试验机会。
红墙愿推动举起基础研发创新这杆旗帜，为中国探路研发第四代外加剂技术，甘做垫脚石。
未来5年，红墙将投入数千万元研发费用，为外加剂发展的未来，提供基础研究，推动行业进步！
我的致辞到此结束，谢谢大家。
刘连军
2019年9月27日