红墙股份:2019年09月25日投资者关系活动记录表
栏目:股东在线 发布时间:2019-09-25

证券代码:002809

证券简称:红墙股份

 

广东红墙新材料股份有限公司投资者关系活动记录表

                                 编号:IR-2019-007

投资者关系活动类别

☑特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他(请文字说明其他活动内容

参与单位名称及人员姓名

中银国际  鞠龙

时间

2019092511:00-13:00

地点

红墙股份总部会议室

上市公司接待人员姓名

董事会秘书 程占省

财务总监、投资总监 董杰

证券事务代表 何嘉雄

投资者关系活动主要内容介绍

以介绍和互动问答结合的形式与投资者进行交流,内容如下:

一、行业的市场规模和竞争格局情况

中国建筑材料联合会混凝土外加剂分会每2年统计一次行业情况,据统计,2017年全国混凝土外加剂产量1399万吨,折算成销售额约560亿元。

混凝土外加剂行业目前集中度不高,正处在一个集中度提升的过程:目前行业前三名苏博特、建研集团和我们均在A股上市,据我们统计,2016年、2017年、2018年行业前三名市场占有率合计分别为4.76%6.59%9.15%

二、行业集中度提升的内在原因是什么

据我们统计2018年的数据,苏博特、建研集团和我们混凝土外加剂的销售收入同比增长幅度分别为37.88%38.55%43.10%,远高于行业增幅;我们在西南、华南地区销售收入同比增长327.96%39.04%。市场份额向龙头企业集中的趋势明显,我们认为原因主要有以下几点:

1、龙头企业研发实力更强:混凝土原材料的品质比从前更加复杂,对外加剂生产企业配方调整能力及速度比过去更高,行业的技术门槛越来越高,大企业凭借更强的合成技术优势及配方快速调节能力占优。

2、龙头企业融资能力更强:行业存在下游占款较多、账期较长的特点,大企业凭借更稳定的渠道回款保障及更强融资优势获胜。行业前三陆续进入资本市场,有较强的扩张需求,融资的便利性及低成本是同行非上市公司无法比的,行业内上市公司是最大的受益者。

3、龙头企业更为合规:2016年以来环保约束较严,倒逼部分环保不达标小企业出清市场。龙头企业一般多是前期环保投入方面更加到位,生产排放也符合要求,在行业环保大洗牌中有望脱颖

三、请介绍公司的研发概况

公司组建了一支由行业专家、公司核心技术人员组成的研发团队,核心技术人员均具有多年的从业经历,在混凝土外加剂新产品、新工艺开发方面积累有丰富的经验,获得过多项科研成果,并取得多项专利。公司在混凝土外加剂的应用技术研究、生产工艺改善以及新产品开发等领域持续进行研发投入,确保公司能够适应未来混凝土行业对混凝土外加剂不断提高的需求,为公司长期稳定的增长提供持久动力。在新产品研发方面,公司结合市场需求,深入研究、采用高新技术优化混凝土外加剂产品合成工艺和复配技术,开发具有自主知识产权、优良性价比和市场竞争力的混凝土外加剂系列产品,解决不同组成成份的减水剂与具有不同填料的混凝土的适应性问题。

四、公司应收账款情况

公司主要产品为混凝土外加剂,下游客户主要为商品混凝土、预制混凝土构件、预拌砂浆等建材领域客户,应收账款与建筑行业的回款特点密切相关,回款普遍存在一定的账期,公司应收账款账期一般在56个月左右。但是公司有着优异的应收账款管理水平,公司应收账款周转天数在160天左右;而且公司近三年一年内应收账款占全部应收账款比分别是91.18%97.75%95.58%

五、公司市场拓展策略

红墙股份在上市之前已是华南地区混凝土外加剂市场的龙头企业。未来,充分利用资本市场资源,在稳健发展的经营理念指导下开拓全国其他重点区域重要市场,是我们最重要的工作之一。

国内混凝土外加剂行业较为分散,不同区域的市场都具有各自的特点,我们在实践中摸清规律,善于总结,已经形成了几种效果很好开拓市场的模式:(1)与同行合作,在四川我们与四川一家外加剂企业进行合作;(2)招募当地销售精英,组建销售团队,在贵州,我们招募了行业积累深厚的销售精英团队加盟。

六、公司全国布局情况如何

公司成立以来,销售区域主要集中在广一闽(广东、广西、福建)。近几年公司通过设立四川红墙、陕西红墙、贵州红墙等全资子公司,在西南地区、华东地区、华北地区组建销售团队,布局现有优势地区以外的其他主要混凝土外加剂市场。2019年上半年,公司在西南地区实现营收54,307,839.57元;华东地区实现营收42,879,043.88元;华北地区实现营收24,546,767.25元。随着全国市场布局的不断深入,新开拓市场业绩贡献将逐步显现。

附件清单(如有)

日期

20190925